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    探索制冷配件行业新的经营模式

    趋势就像一匹马,如果在马后面追,你永远都追不上,你只有骑在马上面,才能和马一样的快,这就?#26032;?#19978;成功。在行业高速成长期,几乎所有的企业都有存活的空间。可是一旦进入成熟期,情况就和成长期完全不同,竞争会突然趋向激烈,游戏规则将被改变。这样的环境变化会致使许多企业思索未来之路在哪里?

        我国尚未形成完整独立的冷链系统,市场化程度低,冷库建设有巨大的空间。然而,近几年,在国内建立完善冷链基础设施的需求正变得空前巨大。尤其是,《农产品冷链物流发展规划》颁布,其中明确?#23435;?#26469;几年的发展方向和决心。

        国家对于食品安全、冷链物流方面的规范在进一步完善;同时随着城镇化的进程,生活水平的不断提高,市场上对冷库的需求,无论是小型、?#34892;突?#22823;型冷库,都在稳步增长。同?#20445;?#25353;?#23637;?#21010;,中国将完善鲜活农产品储藏、加工、运输和配送等冷链物流设施,到2015年,我国将初步建成农产品冷链物流服务体系。

        据了解,中国的冷链物流行业将保持年均25%的高速增长。罗兰贝格战略咨询公司发布的报告预测至2017年,市场规模将达4700亿元。冷链市场的发展无疑带动了下游设备的销售。“配件每年?#23478;?5—20%的速度增长。”成都星克制冷总经理徐建解释。但贵阳格尔美制冷设备有限公司总经理袁砚延也指出:“虽然行业整体向好,但天气等因素确实影响了目前的销售。?#36125;送猓?#35760;者也从半封闭活塞机销售数字中发现,近一两年变化并不大,市场趋于稳定的状态,洗牌迹象越来越明显。

        强劲的市场活力,以及?#31995;?#30340;进入门槛,吸引了大量的企业进入制冷行业,竞争自然加剧。厦门伊利特制冷设备有限公司总经理谢勇告诉记者:“市场没有出现什么热点,但是中低端硝烟四起,很多企业都面临上量降利的窘迫?#32622;妗!?/p>

        目前,冷冻冷藏重要“军力”仍集中在?#34892;?#35268;模的企业和经销商手中,探索新的经营模式成为应对问题的方法之一。

        连锁经营在中国已经不是什么新鲜事了。所谓连锁经营,就是连锁总部将自己开发的商品、服务系统以合同的形式,授予?#29992;?#24215;经营权。总部负责经营模式管理,如新产品研发、品牌形象管理、产品宣传推广、成本控制等,?#29992;?#24215;统一采购,按总部确定的方式经营,获取预期效益。

        在冷冻冷藏行业,连锁成为近几年热论的话题,主要有?#29992;?#21644;直营两种模式。打造连锁超市,一大优势就是整合行业资源,而不是单靠一己之力单打独斗,在一定程度上规避了风险?#34892;?#38477;低创业的成本。连锁经营范围广,渗透力强,有助于快速占领市场。

        ?#29260;?#20919;冻科技有限公司于2008年开始发展连锁经营模式。“当初确立连锁经营发展模式想法很简单,就是店面不断扩大、扩张,实现可?#20013;?#32463;营。目前我们有十五家连锁?#29992;?#24215;,分布于整个华北、西北地区,并逐步向华中地区拓展开来,且经营情况良好。?#29260;?#21046;冷采取的是直营?#22270;用?#30456;结合,冷链系统的主要产品都自己生产。行业配件是集中贸易货源,打造了制冷配件一站式购物平台,更好地服务消费者。?#26412;牌?#24635;经理赵佃胜告诉记者,?#29260;?#21046;冷连锁经营的产品涵盖整个冷链系统,主要有:冷库门、冷库板、机组、蒸发器、冷凝器、以及所有的配件等。其中冷链系统的所有配件,为企业搭建了一个一站式的制冷配供应平台,制冷配件齐全、品?#21697;?#22810;、质优价廉,能为?#31361;?#24102;来更多舒心的增值服务。

        据了解,深圳市东露阳实业有限公司成立于1996年,是一家专业从事制冷设备研发、制造、销售和服务为一体的现代化企业,历经近二十年的发展历程,通过不断的开拓与创新,已经成为工业制冷及商业冷冻产品的领先品牌。

        2010年,东露阳大量耗资投入两器生产线和商业冷冻产品研发;2011年,东露阳投?#24335;?#35774;现代化先进试验室。经过数年多的准备,2013年,其8大系列产品:冰鲜王、散打郎、威能、海鲜机、贵妃瓶、智多星、冷凝器、冷风机在国内首创以全新的直营连锁商业模式进入商业冷冻市场。

        据总经理陈咏毅介绍:“2013年公司?#21483;?#22312;上海、?#26412;?#27784;阳、成都等地方开店。东露阳公司将继续以严谨的科学,严格的质量,创新的产品,增值的服务为宗?#36857;?#20026;中国乃至全球的商业冷冻行业做出新的贡献!”

        ?#36865;猓?#38182;东制冷器材公司在制冷经销领做大后,也开始摸索一条新的发展道路,于是一站式采购齐全的连锁商店应运而生。锦东器材主要经营项目包括:制冷配件的代理、批发、零售,冷暖工程材料配套及专用配件定制。到目前为止,无锡锦东已经成功开了18家制冷连锁超市,今年?#19981;?#38024;对相关制冷连锁?#29992;?#30340;活动有所计划。

        很多经销商和企业谈到连锁经营时指出,首要解决的问题是庞大的?#24335;?#25903;出和统一制度管理。比如:由于门店多,每个店都得配一名店长。?#36865;猓?#31245;微大点的店,两班倒,需要的营业员自然也多。一些大型连锁店还要从总部派出高成本经营管理人才,进一步导致成本增加。

        对于贸?#21672;?#26469;说,成本更是薄弱环节,因为他们没有定价权。“以前厂里可以欠款铺路,现在不行,现款现价,而且利润低,赚的少了。市场品牌太多,我们不可能覆盖或者代理所有的品牌,而且制冷行业特殊性决定了,每个区域都产品需求都不同。”湖南?#25103;?#21046;冷设备有限公司总经理李晓辉告诉记者。

        贵阳格尔美制冷设备有限公司总经理袁砚延指出:“虽然制冷配件大同小异,但个体和连锁操作有很大差距,比如个体铜管储存100万的货物即可,但连锁起码要几千万。做?#29992;?#19968;定要与大品牌合作,但怕就怕管理不严格,出现窜货问题,同行相互博?#27169;?#32780;且做大品牌代理压力大。”

        ?#36865;猓?#29289;流成本高是连锁店统中最为突出的问题。连锁的目的之一在于通过大批量采购来降低采购成本,提高企业的综合价格竞争优势。统一配送是连锁基本要求之一,只有统一配送才能规模采购,才能形成竞争成本、价格优势,物流配送应该是连锁药店的核心竞争力之一。当然,很多经销商和企业表示,这几年制冷行业稳步发展,大家都处于赚钱阶段,成?#23601;?#36164;并不是关键问题,提升物流水平、合理疏通人力成本等都可着手解决。

    来源:      时间:2014-11-13 14:02:36
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