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    2012冷年将是一个极其艰难的一年,因为钱荒已经波及到了工厂生产的正常进行

    尽管?#21040;?#26089;已十分清楚未来面临的困境主要集中在库存和分销网点的争夺上,但是实际复杂的情况还是让空调行业陷入增速放缓,终端零售难以推动的?#38480;尉置妗?/span>

      这段时间对各空调品牌区域负责人来说真是愁煞人,眼见日益寒冷的天气,和越发冷淡的市场,如何推动渠?#26469;?#27454;出货成为大家的头号心事。制冷快报记者了解到由于流通库存大,代理商和经销商手中积货严重,零售停?#20572;?#27969;通现金减少,直接影响到了2012冷年淡季渠道吸款的状况,

      此外,很多国内?#19994;?#34892;业的代理商采取民间拆借的方式融资,空调制冷大市场专家表示,今年温州跑路风潮引发了全国对高利贷、民间融资的重视和警惕,代理商民间融资难度加大,使得部分代理商手中无钱,大部分?#33618;?#36890;过处理库存获得现金。此外,产业空心化问题也日趋严重。如今很多大代理商负责人往往通过下面的操盘手开展空调在内的?#19994;?#19994;务,老板是董事长,操盘手一般任总经理,操盘手一般都是跟随老板多年的老员工,业务都很熟,人脉也很广,老板一般把成熟的项目,都交给操盘手去做,操盘手一般会入股。

      实际经营者很多都转向了其他领域,因为?#19994;?#30340;利润过?#20572;?#21644;房地产等领域相比,?#19994;?#25379;钱少、辛苦,而?#27778;?#21040;了来自连锁卖场等各方面的克扣,一位空调行业的负责人表示,以上海为例,几年前买的一套房子,到今天转手卖必定挣钱,所以大家的心思都不在?#19994;?#19978;了。这很大程度上关系着终端零售对?#19994;?#30340;推广积极性,随着渠道扁平化进程的加快,以往的大代理负责区域逐渐缩小,业务量也有所萎缩,维持已有的销量是众多代理商或者经销商的现状。

      因此,?#40092;?#22823;企业、分销网点多、销售公司发达,也就是直营程度高的品牌将在日后的竞争中获得优势。从格力、美的等品牌进入2012冷年的表现表明,庞大的分销网点、强势的直营网络,让主流品牌削弱了不利因素,继续保持稳定的增长态势。而依?#31354;?#31574;补贴、缺乏网点支撑的三线品牌,2012冷年将是一个极其艰难的一年,因为钱荒已经波及到了工厂生产的正常进行,同时在新品推广、渠道开拓、人力物力投入方面大幅萎缩,凸显市场竞争中的劣势。

     

    来源:      时间:2011-11-15 15:39:21
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